以全新方式銷售歐洲：讓旅途成為度假體驗
讓旅途成為度假體驗
這並非一時潮流，而是有據可循的趨勢。旅客對慢旅行的需求正在上升，對鐵路和夜間列車的興趣逐年增長。相較於僅為了拍照打卡而匆匆造訪眾多目的地，旅客越來越偏愛深度體驗。同時，歐洲最熱門的城市在特定月份人滿為患，而交通成本不斷上漲，擠壓著傳統旅遊的利潤空間。數據也印證了這一點：歐盟鐵路客運在 2024 年增長 5.8%，達到 4,430 億客運公里，歐盟委員會也制定了到 2030 年將高速鐵路客運量翻倍的戰略。
對旅遊專業人士而言，這一組合並非需要化解的難題，而是一個機遇。那些希望賦予旅行某種意義的客戶，實際上往往更願意在行程上投入更多的時間與資金——前提是你能提供常規旅行社無法給予的獨特體驗。這正是 Travel Differently 旨在填補的市場空白。
銷售體驗，而不僅僅是目的地
這個系列背後的理念很簡單：我們將交通視為假期的一部分，而非抵達目的地的必要開支。具體而言，這意味著將高速與區域鐵路、觀景與夜間列車以及日間或夜間渡輪組合成行程，打造出讓每一段旅程都能豐富，而非打斷整體體驗的行程。
這不僅具有情感上的吸引力，也具有商業上的優勢。夜間列車或渡輪將旅途時間轉化為住宿時間：在兩國之間移動中度過的一夜，既無須支付一晚酒店費用，也創造了您的客戶無法以其他方式獲得的回憶。高速鐵路能將兩座城市、或兩個國家串聯進同一行程，而無須踏入機場。而由於這些旅程遵循已經連接歐洲的鐵路與渡輪網絡，它們能自然地觸達到您客戶出發的市場。
為何它值得納入您的產品組合
Travel Differently 最有力的說服理由並非旅途之美——儘管它們確實如此。而是它們能解決旅遊專業人士正在應對的實際難題。
它們能使成熟目的地脫穎而出。西班牙、德國和低地國家是各旅行社也銷售的熱門目的地；若能圍繞「旅途體驗」重新構建行程，您能在競爭對手視為同質化的市場中，提供真正與眾不同的產品。這類行程能提升旅遊產品的價值，因為節奏舒緩的安排不僅支援更長的停留時間，還能讓每日行程更加豐富充實，避免了那種匆忙趕往下一站的走馬觀花式旅行。當客戶尋求環境影響較小的選項時，這也是一個極具說服力的選擇。鐵路是歐洲最具氣候效益的出行方式之一：它承擔了歐盟超過 8% 的客運量，卻僅產生交通排放量的 0.3%，因此這屬於真正低環境影響的旅程，而非傳統旅遊路線中那種象徵性的環保點綴。它們還能帶遊客探索次要目的地——鐵路和渡輪沿線的城鎮與地區，將客戶從擁擠的熱門地區分流，為您提供全新的組合。
這一切絕非易事。多式聯運行程比航班加接送更為複雜，且必須精準把控各項營運細節－如轉乘銜接時間、座位預訂及輪渡時刻表等。而這正是目的地管理公司存在的意義所在，也是本地合作夥伴價值的體現。
四段旅程，以及每段所提供的體驗
德國浪漫河流之旅
除了水上行程，旅程還預留了時間，讓旅客盡情體驗這些河谷的精華：在葡萄園間參觀酒莊、品嚐美酒，以及在聖戈阿爾與科赫姆探訪城堡。每一站都值得駐足流連，而不僅僅是匆匆打卡的過場。
遊客乘坐高速鐵路抵達科隆（距布魯塞爾 1 小時 50 分鐘，距巴黎 3 小時 20 分鐘）或法蘭克福，我們再從當地安排接送前往呂德斯海姆的行程地點。
藝術與皇室之旅
旅客從阿姆斯特丹國立博物館和梵谷博物館出發，走向海牙的《戴珍珠耳環的少女》、安特衛普的魯本斯畫作，以及根特的凡·艾克兄弟所作《神秘羔羊之愛》，隨後進入倫敦，遊覽國家美術館、溫莎城堡與布倫海姆宮。
為期九天的行程全程陸路行進，無需搭乘航班；這是一項優質行程，旨在鼓勵深度遊覽，創造更高價值的體驗。
琥珀海岸
對岸是被聯合國教科文組織列入名錄的庫爾斯沙嘴，那裡有沙丘與漁村、女巫山的民間傳說，以及賦予這片琥珀海岸之名的珍貴琥珀。登岸後，行程可包含乘坐手工木船的克萊佩達夜間獨木舟之旅，途經約諾·卡爾內利斯、古老的防禦工事與舊城噴泉，以及在西海岸的尋琥珀之旅——只需一把撈網和些許耐心，便可能在暴風雨過後拾獲波羅的海黃金。
由於渡輪從卡爾斯港啟航，並有鐵路連接與斯德哥爾摩、哥本哈根和馬爾默，它能完美融入瑞典行程，既可作為第二個造訪的國家，又能帶來一種截然不同的入境體驗。
加泰隆尼亞探險之旅
第一個選擇是蒙特塞拉特：先乘區域列車抵達，再換乘克雷馬耶拉齒軌登山列車或纜車，穿越壯麗的山岳風光攀登而上，抵達供奉「黑色聖母像」的修道院與大教堂，並可搭乘纜索車前往遍布加泰隆尼亞的步道與觀景點。
第二個選擇是塔拉戈納：一條區域線路直達這座羅馬古城，在其遺跡與街巷間追溯數百年的歷史。這兩個例子都體現了慢遊的理念不僅適用於目的地之間，也適用於目的地之內。
慢旅程不適用的情況
當然，這種方式並非總是完美的解決方案。Travel Differently 並非萬能答案，若將其作為萬能之策來呈現，反而可能損害您在客戶心中的可信度。
這種旅行方式往往受限於緊張的時間安排。對於只有四天時間卻計劃遊覽眾多城市的客戶來說，搭飛機通常是更佳的選擇，無論沿途的鐵路風光多麼迷人，都無法改變這個現實。長距離的點對點行程也是如此：當搭乘高速列車耗費大半天時間時，旅程便不再是享受，而變成了一種耐力考驗。有些客戶只是追求「打卡」式旅遊，也就是在盡可能短的時間內遊覽盡可能多的景點，而這類顧客並非該產品的目標客群。此外，在涉及特定鐵路或渡輪路段時，必須認真考慮行動便利性與無障礙設施問題，這些也需要盡早溝通確認，而非理所當然地作出假設。
先理解客戶。如果顧客看重的是旅程本身的體驗，那麼這一系列產品將極具吸引力；反之，如果顧客追求的是速度，它便不再適用。能分辨其中的差異，正是你成為客戶信賴夥伴的關鍵。
將 Travel Differently 融入您的產品組合
這些行程只是起點，而非極限。更廣泛的系列涵蓋中歐、東歐、北歐、西歐與地中海沿岸地區，且每條路線均可根據您的客戶群與目標市場量身定製並落實。貫穿其中的核心理念是極具市場吸引力：旅程本身就是度假體驗，而不應僅被視為抵達目的地的代價。
這個理念非常適合那些熟悉實際交通線路、懂得哪些體驗值得為此繞道，以及如何打造順暢無憂的多模式聯程行程的專業人士。Kuoni Tumlare 在全球 40 多個辦事處擁有 2,000 多名專家，將全球覆蓋與本地知識融為一體。而這正是我們透過目的地管理專長為您分擔的繁雜部分。我們幫助旅遊專業人士打造的是真正的旅行體驗，而不僅僅是行程安排，並針對銷售市場的特點為每一段旅程量身定制方案。
無論您是希望為成熟的旅 遊目的地注入新意、回應客戶對低環境影響選項的需求，還是在尋找競爭對手所沒有的產品，下一步就是與我們溝通交流。歡迎與我們的團隊洽談，探討如何將 Travel Differently 融入您的產品組合。
