以全新方式销售欧洲：让旅途成为度假体验
让旅途成为度假体验
这并非一时潮流，而是有据可循的趋势。旅客对慢旅行的需求正在上升，对铁路和夜间列车的兴趣逐年增长。相较于仅为了拍照打卡而匆匆造访众多目的地，旅客越来越偏爱深度体验。同时，欧洲最热门的城市在特定月份人满为患，而交通成本不断上涨，挤压着传统旅游的利润空间。数据也印证了这一点：欧盟铁路客运在 2024 年增长 5.8%，达到 4,430 亿客运公里，欧盟委员会也制定了到 2030 年将高速铁路客运量翻倍的战略。
对旅游专业人士而言，这一组合并非需要化解的难题，而是一个机遇。那些希望赋予旅行某种意义的客户，实际上往往更愿意在行程上投入更多的时间与资金——前提是你能提供常规旅行社无法给予的独特体验。这正是 Travel Differently 旨在填补的市场空白。
销售体验，而不仅仅是目的地
这个系列背后的理念很简单：我们将交通视为假期的一部分，而非抵达目的地的必要开支。具体而言，这意味着将高速与区域铁路、观景与夜间列车以及日间或夜间渡轮组合成行程，打造出让每一段旅程都能丰富，而非打断整体体验的行程。
这不仅具有情感上的吸引力，也具有商业上的优势。夜间列车或渡轮将旅途时间转化为住宿时间：在两国之间移动中度过的一夜，既无须支付一晚酒店费用，也创造了您的客户无法以其他方式获得的回忆。高速铁路能将两座城市、或两个国家串联进同一行程，而无须踏入机场。而由于这些旅程遵循已经连接欧洲的铁路与渡轮网络，它们能自然地触达到您客户出发的市场。
为何它值得纳入您的产品组合
Travel Differently 最有力的说服理由并非旅途之美——尽管它们确实如此。而是它们能解决旅游专业人士正在应对的实际难题。
它们能使成熟目的地脱颖而出。西班牙、德国和低地国家是各旅行社也销售的热门目的地；若能围绕「旅途体验」重新构建行程，您能在竞争对手视为同质化的市场中，提供真正与众不同的产品。这类行程能提升旅游产品的价值，因为节奏舒缓的安排不仅支援更长的停留时间，还能让每日行程更加丰富充实，避免了那种匆忙赶往下一站的走马观花式旅行。当客户寻求环境影响较小的选项时，这也是一个极具说服力的选择。铁路是欧洲最具气候效益的出行方式之一：它承担了欧盟超过 8% 的客运量，却仅产生交通排放量的 0.3%，因此这属于真正低环境影响的旅程，而非传统旅游路线中那种象征性的环保点缀。它们还能带游客探索次要目的地——铁路和渡轮沿线的城镇与地区，将客户从拥挤的热门地区分流，为您提供全新的组合。
这一切绝非易事。多式联运行程比航班加接送更为复杂，且必须精准把控各项营运细节－如转乘衔接时间、座位预订及轮渡时刻表等。而这正是目的地管理公司存在的意义所在，也是本地合作伙伴价值的体现。
四段旅程，以及每段所提供的体验
德国浪漫河流之旅
除了水上行程，旅程还预留了时间，让旅客尽情体验这些河谷的精华：在葡萄园间参观酒庄、品尝美酒，以及在圣戈阿尔与科赫姆探访城堡。每一站都值得驻足流连，而不仅仅是匆匆打卡的过场。
游客乘坐高速铁路抵达科隆（距布鲁塞尔 1 小时 50 分钟，距巴黎 3 小时 20 分钟）或法兰克福，我们再从当地安排接送前往吕德斯海姆的行程地点。
艺术与皇室之旅
旅客从阿姆斯特丹国立博物馆和梵谷博物馆出发，走向海牙的《戴珍珠耳环的少女》、安特卫普的鲁本斯画作，以及根特的凡·艾克兄弟所作《神秘羔羊之爱》，随后进入伦敦，游览国家美术馆、温莎城堡与布伦海姆宫。
为期九天的行程全程陆路行进，无需搭乘航班；这是一项优质行程，旨在鼓励深度游览，创造更高价值的体验。
琥珀海岸
对岸是被联合国教科文组织列入名录的库尔斯沙嘴，那里有沙丘与渔村、女巫山的民间传说，以及赋予这片琥珀海岸之名的珍贵琥珀。登岸后，行程可包含乘坐手工木船的克莱佩达夜间独木舟之旅，途经约诺·卡尔内利斯、古老的防御工事与旧城喷泉，以及在西海岸的寻琥珀之旅——只需一把捞网和些许耐心，便可能在暴风雨过后拾获波罗的海黄金。
由于渡轮从卡尔斯港启航，并有铁路连接与斯德哥尔摩、哥本哈根和马尔默，它能完美融入瑞典行程，既可作为第二个造访的国家，又能带来一种截然不同的入境体验。
加泰罗尼亚探险之旅
第一个选择是蒙特塞拉特：先乘区域列车抵达，再换乘克雷马耶拉齿轨登山列车或缆车，穿越壮丽的山岳风光攀登而上，抵达供奉「黑色圣母像」的修道院与大教堂，并可搭乘缆索车前往遍布加泰隆尼亚的步道与观景点。
第一个选择是蒙特塞拉特：先乘区域列车抵达，再换乘克雷马耶拉齿轨登山列车或缆车，穿越壮丽的山岳风光攀登而上，抵达供奉「黑色圣母像」的修道院与大教堂，并可搭乘缆索车前往遍布加泰隆尼亚的步道与观景点。
慢旅程不适用的情况
当然，这种方式并非总是完美的解决方案。Travel Differently 并非万能答案，若将其作为万能之策来呈现，反而可能损害您在客户心中的可信度。
这种旅行方式往往受限于紧张的时间安排。对于只有四天时间却计划游览众多城市的客户来说，搭飞机通常是更佳的选择，无论沿途的铁路风光多么迷人，都无法改变这个现实。长距离的点对点行程也是如此：当搭乘高速列车耗费大半天时间时，旅程便不再是享受，而变成了一种耐力考验。有些客户只是追求「打卡」式旅游，也就是在尽可能短的时间内游览尽可能多的景点，而这类顾客并非该产品的目标客群。此外，在涉及特定铁路或渡轮路段时，必须认真考虑行动便利性与无障碍设施问题，这些也需要尽早沟通确认，而非理所当然地作出假设。
先理解客户。如果顾客看重的是旅程本身的体验，那么这一系列产品将极具吸引力；反之，如果顾客追求的是速度，它便不再适用。能分辨其中的差异，正是你成为客户信赖伙伴的关键。
将 Travel Differently 融入您的产品组合
这些行程只是起点，而非极限。更广泛的系列涵盖中欧、东欧、北欧、西欧与地中海沿岸地区，且每条路线均可根据您的客户群与目标市场量身定制并落实。贯穿其中的核心理念是极具市场吸引力：旅程本身就是度假体验，而不应仅被视为抵达目的地的代价。
这个理念非常适合那些熟悉实际交通线路、懂得哪些体验值得为此绕道，以及如何打造顺畅无忧的多模式联程行程的专业人士。 Kuoni Tumlare 在全球 40 多个办事处拥有 2,000 多名专家，将全球覆盖与本地知识融为一体。而这正是我们透过目的地管理专长为您分担的繁杂部分。我们帮助旅游专业人士打造的是真正的旅行体验，而不仅仅是行程安排，并针对销售市场的特点为每一段旅程量身定制方案。
无论您是希望为成熟的旅 游目的地注入新意、回应客户对低环境影响选项的需求，还是在寻找竞争对手所没有的产品，下一步就是与我们沟通交流。欢迎与我们的团队洽谈，探讨如何将 Travel Differently 融入您的产品组合。
